【授權小知識】IP行銷怎麼做?粉絲團做好還不夠!?

分類:授權知識 發布於:2019-08-16 點擊數:1755

隨著「IP經濟」的話題越火熱,你是否也有以下這樣的問題:

● 如何打造超級IP?
● IP如何行銷?
● 沒有團隊,單打獨鬥的台灣創意工作者,要如何經營自己的IP?

筆者整理出「IP從0到1」課程-行銷類 諸位老師的一些觀點,希望對剛開始起步的大家有所幫助!

 

【如何打造超級IP?】

超級IP的誕生有很多原因,以下分享老師說的其中一個做法!

價值主張

消費者為什麼會買單你的圖文/商品/品牌呢?

老師指出,大多人消費不是為了「買商品」,而是這個商品剛好滿足他的「訴求」解決或提升了他生活中的方方面面。
因此,一個成功的IP,往往是能透過他的內容、產品,向消費者提供某種「價值」,例如對社會關懷、對某些族群的認同、對生活乃至人生的看法等等。
所以制定、強化自己的價值主張,是一種提升IP/品牌的策略,終極目標,是為了自己與消費者皆獲益的雙贏局面。

 

換位思考

若是給你一個機會,能夠在授權展覽上向一個廠商用3句話介紹你的角色IP,你會怎麼說呢?

停!
先不要急著細數自己的優點與資歷,我們換個角度想想,人們想知道的往往是「你與我有什麼關聯?」「你會幫我解決什麼問題?」「你能帶給我什麼我需要的情緒或價值或服務?」

價值主張是一種由消費者角度出發的策略,使人們自然的喜愛、認同並需要你提供的體驗與服務。

 

如何找適合自己的價值主張

一個好的價值主張,應該包含:真實誠懇、獨特、能夠獲利、能引起共鳴或認同。

價值的面向:


若是你已經有了方向,可以試著不停的去強化他,找到市場上最有利的切入位置。

【如何行銷IP?】

經營IP就像創業,先問自己行銷是為了什麼

許多創作者、品牌的盲點,並不是缺乏實力,而是不夠了解自己。經營IP就像是一個微創業的過程,過程中一定不會十分順利,或許會遇到一些快要走不下去的困難,所以試著想想「為什麼想要行銷IP?」,「你希望這能幫助你達到怎樣的事? 」
或許這像是陳腔濫調,但許多人的希望中都多少包含了「想要有收益,想要能夠支持自己的夢想。」

若你也包含的這樣的想法,那就引導出了下一個問題:

你的行銷策略中包含了怎樣的策略,能夠使你達成你真正的目標?
老師點出,不需要一直執著在粉絲團的人數,而忽略了行銷策略是一種循序漸進的漏斗。

設計你的行銷漏斗

這裡與常見的消費行為漏斗有著更精妙的不同。
老師建議我們把行銷策略制定成一個逐步深化的步驟,針對處於不同階段的受眾,制定適合他們的體驗或是方案

 


 

目標可能是金錢收益、授權、話題領袖等等。
你可以分析自己的經驗,或是觀察類似競爭對手,在達到理想目標前,消費者會經歷哪些步驟,也比較容易找到哪些是自己必需執行或沒有完善的缺口。


呼籲行動Call to Action,讓你的對象動起來!

最後,在所有的場合(線上、展覽等),記得呼籲行動~!
人們是被動的,在了解了資訊以後,通常會需要一段時間去消化。當您主動提醒、呼籲他接下來應該做的動作,可以給人們一個明確的行動的方向,減少猶豫,增加完成行動的機率。

常見的呼籲行動方式:

最後,若是你無法主動呼籲目標對象做動作,建議你也可以在明顯的地方寫上您期待的合作模式,並留下幾個可以的聯絡方式(最好能有email),呼籲有興趣的人可以直接與您聯絡。

 


【沒有團隊,單打獨鬥的台灣創意工作者,要如何經營自己的IP?】

專業外包,讓對的人來做專業的事~!

畫畫又要兼行銷兼業務兼店員,好想回到專心畫圖的單純歲月……

一個人能做到的事十分有限,在資源不充足的狀況下(例如獨立作業、資金不足),老師建議把專業分工,將時間留給核心的持續創作上。
別的IP是如何做好分工,又是將什麼樣的角色分出去呢?可以看看以下這篇文章
延伸閱讀:畫完圖後然後呢?IP授權如何分工

希望各位都可能成為自己領域的超級IP!


撰文者:Ruby
2019.08.15

 

 

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itaste小品味創辦人 Kate 主講,希望台灣的新手創作者與有興趣簽授權的廠商一起變得更好!

by 成真文創 August 16,2019 分類標籤:

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